Pourquoi les vendeurs n’ont pas toujours intérêt à signer un mandat exclusif
Lorsqu’un propriétaire décide de vendre son bien immobilier, l’une des premières étapes est de choisir comment confier cette vente à un professionnel. Deux options principales s’offrent à lui : le mandat simple ou le mandat exclusif.
Beaucoup d’agences mettent en avant l’exclusivité comme un gage d’efficacité, mais pour un vendeur, ce n’est pas toujours la meilleure solution. Voici pourquoi.
- Moins de visibilité pour le bien
Avec un mandat exclusif, un seul agent immobilier est autorisé à commercialiser le bien. Résultat :
- Le logement n’apparaît pas dans les portefeuilles d’autres agences.
- Moins de canaux de diffusion, donc potentiellement moins d’acheteurs intéressés.
- En cas de stratégie de prix mal calibrée, le bien peut rester longtemps sur le marché sans être vu.
- Un agent immobilier disposant d’un mandat de recherche correspondant au bien ne pourra pas le proposer à ses clients.
- Une dépendance totale vis-à-vis d’une seule agence
Signer un mandat exclusif, c’est mettre tous ses œufs dans le même panier.
Si l’agent choisi est peu réactif, pas assez disponible ou ne maîtrise pas bien le secteur, le vendeur est bloqué : il ne peut ni changer d’interlocuteur ni multiplier les opportunités.
- Moins de marge de négociation pour le vendeur
Avec un mandat exclusif, l’agence détient la maîtrise totale des visites et des négociations. Le vendeur se retrouve parfois à accepter des conditions qu’il n’aurait pas retenues si d’autres intermédiaires avaient été en concurrence.
- Un risque de blocage en cas de mauvaise entente
Une relation de confiance entre vendeur et agent est essentielle. Mais si la collaboration se dégrade après la signature d’un mandat exclusif, le propriétaire reste juridiquement lié, souvent pour plusieurs mois, sans pouvoir reprendre la main.
- Le mandat simple : une alternative plus souple
En optant pour un mandat simple, le vendeur conserve une liberté précieuse :
- Confier son bien à plusieurs agences, augmentant la visibilité.
- Chercher lui-même un acquéreur, sans intermédiaire.
- Comparer les méthodes et résultats de différents professionnels.
Certes, cela peut générer une concurrence entre agences, mais cette émulation est généralement bénéfique pour le vendeur.
Conclusion
Le mandat exclusif peut convenir à certains vendeurs qui privilégient la simplicité et souhaitent n’avoir qu’un seul interlocuteur. Mais dans la majorité des cas, il limite la liberté, la visibilité et les opportunités de vente.
Avant de signer, il est donc essentiel pour un propriétaire de bien peser le pour et le contre et de se rappeler que la flexibilité d’un mandat simple reste souvent son meilleur allié pour vendre vite et au meilleur prix.